自7月份球员市场开启以来，NBA的消息不断：掘金以五年2.7亿美元顶薪续约两届MVP约基奇，太阳以四年顶薪续约德文·布克。薪资2.24亿美元，与灰熊队续约五年合同。 1.93亿续约莫兰特……每一份大合同、奢侈合同的背后，都是NBA顶尖的商业开发能力。 据记者Shams Charania报道，NBA 2021-22赛季篮球相关总收入（BRI）达到88.92亿美元，甚至超过了疫情前2018-19赛季的76.78亿美元。
世界上最商业化的篮球联赛是如何诞生的？
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文/陈新进
编辑/李家军
运动梦想
01
从冰球替代赛到百亿营收
1946年6月6日，是一个值得纪念的日子。 当时，美国的一些冰球馆老板不想让冰球馆在没有比赛的时候闲置。 其中包括波士顿花园球馆的老板沃尔特·布朗。 他和一些其他领域的人共同创立了美国篮球协会BAA，即NBA的前身。
布朗创立了波士顿凯尔特人队，并签下了著名的“红衣主教”奥尔巴赫。 这支球队与其他十支球队一起，开启了如今举世闻名的NBA联盟的历史。
1946-1947 波士顿凯尔特人队
三年后，BAA 与 NBL（美国国家篮球联盟）合并，组建了一个由 17 支球队组成的大联盟，命名为 NBA（美国国家篮球协会）。 接下来的一个赛季，乔治·麦肯带领的明尼阿波利斯湖人队（现湖人队）击败了如今76人队的前身锡拉丘兹国民队，夺得了NBA更名后的第一个赛季的总冠军。 锦标赛。
七十五年过去了，BAA早已更名为NBA。 成立之初的11支球队也扩大到了30支球队。 当时的球队中只剩下了今年的NBA总冠军勇士队和它的总决赛对手凯尔特人队和尼克斯队，并且一直延续到了今天。 值得一提的是，75年前，同样是勇士队夺得了NBA历史上第一个总冠军，但当时的他们仍被称为费城勇士队。 75年过去了，历史是一个轮回，总有令人惊奇的事情发生。 巧合。
无独有偶，NBA也成为全球体育发展赛道上速度最快的跑车。
去年10月，NBA总裁亚当·萧华表示，NBA本赛季的收入将达到100亿美元。 据记者Shams Charania最新报道，NBA 2021-22赛季篮球相关总收入（BRI）达到88.92亿美元，甚至超过了疫情前2018-19赛季的76.78亿美元。
从冰球赛场的替补比赛，到年收入近百亿的体育商业帝国，75年这一切是如何实现的？
02
球员薪资“爆炸”
与动辄几千万甚至上亿的薪资合同相比，70多年前，联盟第一个赛季球员的平均收入只有4000到5000美元，一支球队的工资帽为5.5万美元。美元。 顶级球员的薪水大多数都是五位数。 薪水最高的球员汤姆·金的薪水为16,500美元。 即使不用纳税，他的年收入也“只”够购买14辆福特新车。
到了1970年代，顶级球员的工资已经涨到了六位数，联盟球员的平均工资也涨到了9万美元左右。 “天钩”贾巴尔、张伯伦等一线球员年轻时的年收入都在25万美元左右，几乎可以购买67辆福特新车，这也是一个巨大的飞跃。
1995年后，篮球之神迈克尔·乔丹和“大猩猩”尤因、“滑翔机”德雷克斯勒等超级巨星诞生。 联盟集体谈判、工资帽确定等活动的出现，带动了球员收入的持续增长。 球员平均工资达到220万美元，球队工资帽为2300万美元。
乔丹与公牛队签订了他的第一份球员合同
简单提一下乔丹有多牛逼，1996-97赛季，他签下了一份一年价值3010万美元的合同，仅此一项就超过了联盟球队的工资帽。
在其75周年之际，NBA球员平均工资已达到880万美元，约为第一个赛季球员平均收入的2000倍，球队工资帽也达到了1.12亿美元。 库里的年收入为4570万美元。 这样的薪水需要BAA的早期巨星汤姆·金连续打球2769年才能拿到这样的薪水。
事实上，在乔丹时代之后的NBA，工资已经不再需要与豪车相比。 毕竟玩家的钱已经足够购买超级别墅、游艇等高端玩具了。 球员工资起飞的背景是NBA整体商业价值的飞跃。
03市场稳定增长
虽然球员收入的增长听起来像是大爆炸式的夸张，但NBA联盟每年的收入增长实际上是一个相对稳定的过程。
21世纪初，联盟的收入约为25亿美元。 2005年超过30亿美元。 2011年总收入超过40亿美元。 2015年突破50亿美元。 2019年达到88亿美元。 美元。 除受疫情或停摆影响的特殊赛季外，21世纪头十年NBA的年收入平均增长5%。 自2010-2011季以来，年收入以平均8%的速度增长。
2001年至2021年NBA总收入变化表
《英超》一书说，所有的企业都有泡沫，但足球的不同之处在于，这些泡沫永远不会破裂。 说到体育商业，大家普遍的共识是难做、慢，但起步后相对稳定。 这些命题在篮球界也适用吗？ NBA的成长逻辑是什么？
04 赚钱三驾马车
尽管NBA的收入只有北美四大联盟榜首的NFL的一半，但其收入来源的多元化一直被认为是商业化最成功的体现之一。
具体来说，NBA的收入主要包括三类：电视转播收入、商业赞助合作收入、票务收入。
首先，NBA电视转播收入是NBA收入的重要组成部分。 2014年，TNT和ESPN与NBA签订了一份为期9年、价值240亿美元的转播合同。 这份全国转播合同将为NBA带来平均每年约26亿美元的收入，足以支付所有NBA球员的年薪。
《TNT天团》
同时，NBA球队还可以与各地电视台签订转播合同。 这是广播收入的另一个分支。 这部分的收入跨度是相当大的。 截至2017年，球队每年可以从中获得约940万美元——1.49亿美元的转播收入，
其中，湖人队拥有最大的本地转播合同，年收入约为1.49亿美元。 休斯顿火箭队年收入为 6670 万美元，达拉斯小牛队的转播合同也带来了 2000 万美元的收入。 这部分转播收入越高，球队的总收入就越高，支付给联盟的金额占收入分成的比例就越高。
其次是NBA的商业赞助合作收入，这是NBA的另一大收入来源。 这部分收入每年超过10亿美元，主要由赞助收入和球衣广告收入组成。
2009年至2021年NBA赞助收入
过去几年，NBA与微软、谷歌、耐克等公司建立了全面、深入的合作。 如今，联盟拥有近50家联盟级赞助商。 2021-2022赛季常规赛。 NBA三十支球队的赞助收入总额达到1.4亿美元，比上赛季增长12.5%，比五年前增长90%，创下新的历史纪录。
2017年，NBA正式启动球衣广告计划。 这些广告每年平均为团队带来 930 万美元的收入。 自2017年NBA推出球衣补丁计划以来，球衣广告合同每年为联盟带来约1.5亿美元的收入，CNBC预测这一数字将在2021-2022赛季增加至2亿美元以上。
其广告用户包括通用电气、迪士尼、乐天等知名公司。 据报道，乐天与勇士队的新一轮球衣广告合作很可能为勇士队带来4000万美元的年收入。
第三部分是门票收入。 目前，NBA最新赛季的门票收入尚未披露。 我们选择了ESPN对NBA 2018-19赛季的数据评估，这是疫情影响之前最接近的赛季点。
当时，每支球队、每场主场比赛的平均观众人数在15,000至20,000人之间，平均票价接近74美元。 也就是说，NBA平均门票销售收入约为110万美元至148万美元。
2016-2017赛季甲骨文球馆
过去10个赛季，NBA比赛门票的平均价格上涨了50%。 截至上赛季，NBA门票销售收入为4641万美元，平均门票价格为78.7美元，较上赛季增长0.4%。 洛杉矶湖人队和金州勇士队的门票是所有 NBA 球队中最贵的，平均价格高达 150 美元。
随着疫情影响逐渐消退，越来越多的球迷亲自观看比赛。 今年勇士主场决赛平均票价为3249美元，凯尔特人主场决赛平均票价为2862美元。 如此破纪录的票价，都是真金白银。
据勇士队记者Tim Kawakami报道，勇士队今年季后赛的总门票收入预计将达到1.2亿美元，利润达到4000万美元，接近2016年季后赛创下的纪录。 最终，联盟将按照25%的比例瓜分季后赛门票。
除了门票之外，还包括线下消费以及观看比赛附带的相关周边收入。 无论是大市场还是小市场，NBA都会赚到这笔钱。
NBA的“大运输收入”，即国际收入，也值得一提。 据估计，NBA每年在中国的收入有望达到5亿美元。 这其中就包括联盟与腾讯签订的转播合同。 这份15亿美元的独家转播合同也是NBA转播收入的重要来源之一。 二是NBA与各知名企业、公司的合作。
05
开启十亿美元帝国的四把钥匙
作为全球顶级的体育娱乐盛宴，NBA是如何打造出年收入近百亿的商业帝国的？ 我们认为至少有以下四个方面——游戏打磨、造星策略、合作、大佬加持。
赛事的精彩程度决定了一个体育联盟价值的关键，也是其拓展商业版图最重要的基石。 NBA的伟大发展时期，与那些载入史册的巨星和球队王朝紧密相连。 联盟在场上的成就也创造了场外的发展。
与此同时，在这位伟岸巨星的背后，还有一系列对游戏进行或激进或微调的改进：多次扩展三秒区域、引入24秒攻击时间限制、不断更新区域防守规则……并且，为了使联赛比赛场地标准化，制定了恶意犯规、球员出场处罚等措施的详细规则，以及着装规范的统一规定，以确保保证游戏安全的同时塑造游戏的正面形象。 以上这些都是我们所熟悉的既成事实。 随着赛事数十年的不断发展，“版本更新”频繁推出。
第二个原因是超前的明星策略。 我们之所以用“先进”这个词，是因为我们相信NBA在“有意识地将其最有价值的运动员培养成全球媒体巨星”的主张上确实走在了同行的前列。
20世纪90年代，通过铺天盖地的媒体报道和大规模的官方宣传，迈克尔·乔丹成为了篮球之神，并将永远站在这项运动的最高位置，其次是众所周知的科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯、斯蒂芬·库里等。
与乔丹时代不同，今天的NBA更善于利用社交媒体：如果你需要意见领袖，我们就让他说话。 因此，NBA或许没有下一个篮球之神，但有太多“不仅仅是运动员”的球员。 新周期中，NBA的造星策略不再局限于篮球，甚至体育。 他们的关注点从竞技场、表演和购物中心延伸到最广泛的文化领域。
所有这些打造超级巨星、篮球偶像的操作，最终都是指向金钱。 明星带来的粉丝、流量、商业合作、品牌效应从一开始就和这个联赛牢牢绑定在一起，和我们前面提到的密切相关。 三大收入结构密切相关。
第三点是合作。
有两个故事是中国人最熟悉的。 NBA总裁大卫·斯特恩在央视“宣传”录像带的故事，是NBA全球化的一个注脚。 斯特恩的“篮球无国界”理念成功地让NBA得以不断扩张。 各个人口稠密的大陆已实现广播； 另一次是2002年火箭队以状元秀选中姚明，此后中国逐渐成为NBA最重要的海外市场。
一个数据可以验证NBA全球化的成功：在1970年代，他们的名单几乎都是美国人，而在2019-20赛季初，NBA名单上的450名球员中有108名来自美国以外的球员。 国际球星是NBA在海外市场插入的一个又一个楔子，让潜在的海外球迷及其背后的市场与NBA实现真正的联系。 无论是收视率、人气还是商业收入，国际球星对NBA本土发展都起着至关重要的作用。
除了寻求外部发展，NBA自身选择的商业合作伙伴也是其今天成功的关键因素。 在商业转播方面，75年前的NBA基本上是一个商业元素为零的联盟。 长期以来，NBA比赛的转播都是免费的，包括斯特恩的央视视频巡演，也是0元免费。 但当NBA激烈而精彩的赛事受到越来越多观众的欢迎和转播商的青睐时，这个蛰伏已久的联盟逐渐踏上了商业转播的征程。
如今，NBA已经成为转播商竞相争夺的超级IP。 联盟也毫不掩饰其在转播方面的野心。 在流媒体盛行的今天，75岁的NBA依然拥有敏锐的商业嗅觉，与时俱进进军流媒体。
